Ante博客:从流量存储价值谈人设打造(1)

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Ante博客:从流量存储价值谈人设打造(1)

 

从这段时间大家交的作业中看到,有的小伙伴因为疫情原因没有去地推;有的小伙伴是因为家里有事耽误了;还有的小伙伴是因为个人原因懈怠了…

其实,我们训练营的小伙伴阿贵,十多天之前就已经恢复他的地推引流了哦!虽然不如疫情之前人多,但是只要在行动,哪怕每天只能加几十个人,做好价值存储,等到即将到来的入夏家电清洗旺季,何愁不能变现呢?

这不,随着疫情的过去,小区也不再限制外人进出以后,大家都想把家里的常用电器清洗消毒一下,我们阿贵师傅已经爆单了,早上出门,深夜才能回到家。

所以即便是还不能恢复地推引流的小伙伴,我们在疫情之前辛辛苦苦引来的流量,这段时间有没有好好地打造你的人设,把流量最大限度地留存起来呢?

昨天我看到一段话深有感触:

直播卖货,想要具备一定的人气,背后是超高强度的工作量,是绝对的体力活。顶尖的网红直播,一个个都是富士康不停加班的工人。直播行业从业者众多,如果你不能够长时间的霸占屏幕,哪天粉丝上来你不在,就会跑去别的直播间。看着看着就不回来了。

就像餐饮业的霸主麦当劳肯德基,打败其他餐饮店有一条重要的法则。24小时营业,任何时候你去都能吃到东西。这一点是99%的店做不到的。任何顶尖的网红直播,哪怕只要休息一个星期,粉丝都能跑掉一半。

 

流量庞大的网红如此,我们辛辛苦苦写文、地推、混群…聚起来的流量池也如此。如果你不保持在流量面前每天出现,不能按照自己的人设定位给这些陌生人养成习惯每天输出你的价值,你就会被遗忘、被删除。

这就是我反反复复说了无数次的:流量价值存储。今天我结合我在微商实操中,看到的、想到的、领悟到的一些东西,给大家分享一下,我们留存流量最好的办法。

如果认真看了廷哥文章的小伙伴肯定知道,在流量池建设上,要不断地输出自己的价值,不断地满足流量的虚荣、贪婪、懒惰、好色等等人性,这样别人才不会想要删除你。

如果我们输出的价值能满足一种或多种人性,何愁被流量们抛弃呢!

我们先来复习一下人设打造的“四有”吧!是哪四有呢?

有干货、有温度、有意思、有情操。

 

今天,我想先和大家聊聊四有之“有干货”。

干货可以直接满足人们懒惰,你直接把你的人设相关的、他有需求的干货分享到他面前,让他不用到处去寻找,这是不是满足了人性懒惰呢?

干货可以直接满足人们的虚荣,通过你的干货传递,她知道了这些知识,能不能在亲朋友好友面前满足为人师的虚荣呢?

人设打造中满足流量价值存储最直接的方法,就是分享干货了。你的干货分享得好,价值输出得好,吸引了别人的眼光,让她认可你这个人,认可你的价值,你的人设打造就已经成功一半了。

360行,每一行都有自己的干货可以分享。

比如我们家电清洗的小伙伴,每天在朋友圈分享的生活小妙招,家电保养注意事项之类就是干货。试问哪个家庭主妇不喜欢生活小妙招呢?这些干货和他的人设吻合,让人看了不反感,而且会有收获。像这样一个专业领域的朋友,做好价值输出,干货分享,被删的可能性是很小的。

看看我们阿贵的干货分享:

Ante博客:从流量存储价值谈人设打造(1)

看看我们兰兰小姐姐的代账类干货分享:

Ante博客:从流量存储价值谈人设打造(1)

我们地推社区流量做起了轻食的染妹儿的干货分享:

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我们的锦瑟小姐姐,主业是艾灸,副业是思姐的情感引流文精英写手,她的朋友圈是这样输出干货价值的:

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我们的群帅易杰小哥哥,他的人设是人在新疆,他是这样输出价值的:

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我们刚进营的英语小姐姐,她也已经开始了自己的人设价值干货输出:

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我们的瑜伽教练芳芳,她在朋友圈分享的瑜伽学员100问,就是她的干货。

比如“我骨头硬,练不了瑜伽?”,“刚开始接触瑜伽,如何选择适合自己的课程和派系呢?”,“练习瑜伽有哪些禁忌?”,“产后妈妈为什么要练瑜伽,练习瑜伽的好处?”

通过不间断输出这100问,让那些不想通过聊天来了解线上瑜伽课的潜在顾客,通过日积月累地看这100问,她心中的疑虑基本上都能解决,转化也就是时间问题了。

Ante博客:从流量存储价值谈人设打造(1)

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我们做情感咨询的娟儿,她可以在朋友圈分享什么干货呢?

心理学方面的观点,两性相处的技巧,女神法则等等。她的微信里都是有情感咨询需求的人,可以说是精准流量了,那么这些干货的输出,无疑是加分项,而且是必须要做的一个工作。

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我的姐妹2号小助手茶小雨,她的人设是一个专业的茶人,她的干货有:如何品赏一款好茶?正确的冲泡方法是什么?一款名茶背后的故事有哪些?自制家庭版白茶的工序有哪些?注意事项是什么?

通过她全方位不间断的展示,一个非常专业的人设立起来是一点问题都没有的。

Ante博客:从流量存储价值谈人设打造(1)

再说说我自己的朋友圈。我打造一个新的用来存储宝妈流量的微信号已经一个多月了,我是如何在朋友圈输出我的干货的呢?

首先,我的人设是一个爱学习,爱生活,爱孩子,爱分享的宝妈。那我可以输出什么干货满足人设并给到宝妈流量们价值呢?

我自己收集整理的绘本图片、音频故事、其他育儿资料完全无私分享,给我点赞就免费送!我自己的育儿心得和感悟,实用的建议也都是干货;我自己亲手做的美食,制作方法也在分享给她们。

还有我学习的芳芳老师线上瑜伽课,学到了什么体式,对身体有什么好处,我的亲身感受是什么,以打卡的方式分享出来。宝妈们一天到晚很劳累,身体都是各种亚健康的状态,我分享的这些知识,对于不了解瑜伽的人、想要改善各种亚健康的人来说也是干货。

我粗略统计了一下,自我打造这个人设以来,有夸我厨艺好的,有问我美食制作过程中的注意事项的,有问我绘本在哪里买的,有问我孩子的美术在哪里学的,有问我瑜伽是怎么线上学习的,还有每一条朋友圈都给我点赞的……

当然,还有当我推荐水果和特产的时候,平时没有互动,却直接下单的宝妈……其实我挺感动的。大家素未谋面,因为我的真诚分享,人家对我产生了信任,还买我推荐的东西,这也是一种成就感吧!

我自己总结的经验就是,干货的选择很重要。

我分享的育儿资料是她们能用到的,我分享的真实育儿经验是她们所需要的,我分享的美食也是她们喜欢看的,图片诱人,方法简单,让她们看了就想自己去动手尝试的。

对宝妈来说,给孩子变着法的做美食就是本能驱使,何况是健康无添加剂的美食。当我用心去做了,发在朋友圈,人家一看,原来这么简单,我也要做给我的孩子吃!同时,也增加了对我的好感。

有的小伙伴会说,我的流量不是宝妈,我该如何输出干货呢?

首先,我们可以给自己的流量分类,做好标签,针对不同客户整理出不同的干货知识。比如我们做大学生流量的小伙伴,大学生群体的需求是什么?

学习/考研/留学/就业是最现实也是最稳定的需求。那么我们可以分享什么干货给他们呢?

《考试不挂科的秘诀》、《学好英语口语的要点》、《如何写好简历》、《**教你面试小技巧》、《大学生恋爱误区》、《**教你穿搭小技巧》等等

当然,干货内容最好和我们的业务相关联,这样更方便我们的后期变现。

比如我们做服装微商的小伙伴,就可以在朋友圈分享女神穿搭系列知识,让爱美的大学生们从你的朋友圈还能学到她喜欢的,对她而言有价值的东西,她自然是不会删你的。

因为要长期地输出自己的价值,我们的知识储备肯定是不够的。不够怎么办?你必然要去学习相关知识来充实自己。

如果想要快速成长,也可以花钱去学习相关知识,再用自己的语言和理解输出这些知识,日积月累地输出,你本不是专家都可以变成专家了!

这就是我经常说的,输出倒逼输入!

我觉得,疫情期间大家都在家里时间很多,就是非常适合学习知识的一个机会!梳理一下自己行业的相关知识,分析自己客户的需求和痛点,然后根据这些需求和痛点,在我们的朋友圈输出这些干货知识,把自己的人设打造得更专业,难道不是我们必须要做的事情吗?

生活中有很多苦难,但没有一种苦难能成为我们放弃的理由。不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。

好了,今天我的分享就到这里,希望能对大家有一点点的启发。今天和大家聊了人设打造的流量存储价值四有之有干货、后续我将继续和大家分享其他三有:有温度、有意思、有情操。

 

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作者: Ante

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