Ante博客:从吸粉到变现,熟悉这三大营销模型就够了

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Ante博客:从吸粉到变现,熟悉这三大营销模型就够了

这里分享总结下,我经常使用的三大营销模型,从吸粉变现,不管你做什么项目,多多少少都会运用到:

 

  1. 诱惑模型
  2. 信任模型
  3. 成交模型

 

1. 诱惑模型

吸粉的时候,想要提升精准用户关注你,那么必须给到他关注你的原因。
要么是因为利益,顾客要的是好处,而不是产品,要么是因为情感,他被你打动了,从而喜欢上了你。后者不可控,让用户喜欢你,一见钟情很难,而通过好处,来吸引用户,却很简单。
为什么很多人吸粉很难,那是没找到用户的诱惑点。
举例:你现在一个会场上演讲,在结束的时候,告诉用户加你微信,或许你的演讲很动听,但加过来的只有几十个人。
此时此刻,你如果设计一个诱惑,那么立马加你的人倍增,例如凡是加我的人,前一百名获得我亲笔签名的书。
这本带有你亲笔签名的书,就成了诱惑点。
想好你的用户是谁,他们想得到什么好处,你能给到什么好处,这个好处还得是低成本高价值,价值越高他的动力越大,成本越低你的获客成本才能降到最低。
 
 

2. 信任模型

在客户关注你之后,这里就要进行第二步,如何与客户建立起信任关系,记住你能卖给客户多高的价格,就要先和客户培养多深的信任。
传统行业主要是打造公司品牌、产品品牌,来树立高价值形象,让用户信任。
而移动互联网时代,个人品牌崛起,用户购买产品更多的是关注你这个人,而不是产品本身,因为任何品类的产品,现在都越来越泛滥了。
打造个人品牌,最好的方式,便是知识影响。
你可以将自己的专业知识、个人故事,日常生活经验和心得,全部分享出来。
分享的越多,传播的越广,那么喜欢你的人越多。
分享的越久,知识分享的越深,那么用户和你之间,建立的关系也会越深。
你吸引过来的受众,是来看看你,喜欢你的顾客会来购买你,成为你的粉丝会反复购买,并且还会分享给周围的朋友。
我们最终的目的,是把精准用户培养成我们的粉丝,这样不管做任何生意都会成功。
 
 

3. 成交模型

一切的生意,到最后都是为了成交用户。
起心动念利他,成就用户最好的方式,便是成交他。
之前我一个会员是做亲子教育的,有粉丝来咨询她,她不敢收费,问我怎么办。我告诉她的是,今天你不敢收费,明天就会害了客户。
因为免费的没人会珍惜,而且你一直输出能量,没有能量输入最后就会枯竭。
当你成交顾客的时候,你是在真正的帮助她,或许她正在和老公闹离婚,正在因为孩子问题而焦头烂额。
当你成交她的时候,你拯救的是一个家庭,中国多少父母因为错误的教育孩子,最后葬送了孩子的大好前程。
在摆正成交的心态之后,接下来我们想要成交用户的话,首先要清楚,用户第一次成交是很难的,因为他对你会产生各种怀疑。
所以第一次成交,可以降低门槛,让用户先体验到你的服务,之后用户会对你产生极高的信任,当你再向用户提供高门槛产品的时候,用户会很容易就迈过去了。
在成交的时候,用户考虑的核心问题是:我为什么要买,为什么要找你买,为什么要马上买。
为什么买,是解决用户的购买欲望问题,重点是挖掘用户的痛点,找到用户的痒点,激发用户的购买欲望。
为什么要找你买,重点是解决你提供的价值>价格,越超值用户找你买的动力越大,塑造产品价值、提升赠品价值,采用零风险承诺,都是提高用户动力。
为什么要马上买,解决的是稀缺性问题,这个产品只有一件了,你再不买就没了,这个产品仅限今天特价了,你现在不买就要付出更高的价格,这套房有个用户很喜欢,你如果现在不下定金的话,可能会错过。
都是为了营造产品的稀缺性,来刺激用户马上下单。
 
用好以上的诱惑模型、信任模型、成交模型,那么我们做任何项目,都会无往不利。

 

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作者: Ante

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