Ante博客:像这么做项目,你成功的可能性是99%

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Ante博客:像这么做项目,你成功的可能性是99%
【引子】
 
我也经常看时事新闻
 
但是不热血,不爱激动,全当故事看。
 
占豪是我常看的一个国际局势、时事新闻的公众号。
 
占豪的文章有个特点——
 
很多文章前面都会先插一段卖货的广告,通常是卖酒,正儿八经那种卖,一大段产品描述文字下面是一张促销海报,点进去是小程序商场,可以直接下单购买。
 
再往下,才是正文内容
 
这种转折很诡异,你刚看完红酒的文字广告,一下子就转到国际时事上面去了,很跳跃。
 
作为一自己做电商的人,一开始我想,可能这种强“硬”插入的广告不是最好的选择,应该会影响销售转化,最起码我看了不会马上买单。
 
但不久之后,我竟然在上面买了不少红酒送人。
 

 

买完之后我第一反应是——
 
卧槽!我买单了!
 
我为一个我不喜欢的广告方式买单了?!
 
而且还买了两次!!
 
 
当时是中秋前,在准备送礼的事情。之前都是送月饼和水果,今年我夫人说要不加点红酒。
 
红酒?
 
不知道怎么回事,脑子里跳出来第一个竟然是他公众号里面推荐的红酒。
 
很快速地打开他的公众号文章,很认真把之前都没细看的红酒卖货文案看了一遍,莫名其妙就下单了,后来不够,又追了一次单!
 
 
后来,我认真想了一下发现2点干货,和大家分享一下
 
 
 【一】
 
其实在某些营销场合,广告考虑的目的不是你喜欢不喜欢,而是消费者“心锚”的建立。
 
最经典的案例:
 
脑白金的广告,大家都看吐了吧
 
大家都骂,但是一点都不影响销量。
 
 
因为它做到了一点——让你记住了
 
当消费者去购物做选择的时候,往往第一个想到的就是它。
 
 
占豪公众号那种跳跃性的广告,让我记住了!它做到了!
 
 
如何做选择对于一个没有储备的大脑来说,是一件非常痛苦的事。如果你不了解一类商品,让你去做选择,你肯定会选你脑子里第一个跳出来的。
 
人会对自己已有的认知比较有安全感。
 
 
品牌的市场教育是非常关键的,甚至有时候是比产品本身更重要的,也就是我们现在常说的种草!
 
没买这支口红之前,就在小红书上看到有人推荐,就听到朋友说很好!你就被种草了,然后你就去买了。
 
 
万宝路在进入中国之前就开始在国内猛砸广告,那个时候中国还没万宝路卖,这些都是市场教育。
 
 
所以,我们营销上很多动作,其实不是为了卖货!
 
——是为了让人家记住你!
 
 
先记住!这个非常关键!
 
 
 
 【二】
 
其次就是,我们在互联网上做项目赚钱这个事情就像开店一样,你得天天坚持!
 
你不能因为今天没人买单你就不开门。
 
你一停歇下来,整个势能就下去了,势能一下去,这个事就黄了。
 
占豪的卖酒广告不能卖一天不卖一天,他每篇文章里面都带这个广告,坚持不懈!
 
你想想一家店面三天两头不开门,你会完全没有欲望进去消费。
 
做项目也是,你今天弄一下,明天休息一下,不能形成有效的积累和突破点,你就没办法实现量变到质变。
 
 
我以前看王通的文章,也不明白为什么王通老师每篇文章后面都要放一个收款的二维码
 
后来,我想通了
 
和占豪卖酒是一个原理的。
 
 
势能 这个东西是很奇怪的东西
 
有点像建房子时候的风水一说
 
 
其实我理解的风水是什么?
 
简单一点就是系统
 
整个房子配合到外界的整个系统,能量和气流等不断在里面循环。
 
 
那么势能是什么呢?
 
就是你做项目时运营系统带来的良性循环
 
 
 
所以做好项目,要打持久战就必须有牢固的运营系统!
 
怎么搭建牢固的运营系统?
 
我一直在用,而且受益匪浅的就是“四个坚持”
 
1 坚持学习吸收
2 坚持互动实践
3 坚持输出沉淀
4 坚持对标优化
 
 
四个坚持落地到不同项目,会有不同的延伸
 
例如四个坚持如果落地到资源君那个项目,会变成怎么样?
 
Ante博客:像这么做项目,你成功的可能性是99%
 
这个资源君就是在网上分享资源的,如果四个坚持对标到这个项目,会延伸出怎么样的运营系统?
 
四个坚持对标到“资源君”项目,出来的落地系统是
 
1 坚持搜集资源素材
2 坚持和粉丝互动,参与感
3 坚持分享资源素材
4 坚持对标同行优化自己的项目
 
 
资源君也不是天天出单,但是我们做项目就要想门店一样,天天得干活才行!
 
 
以上两点和大家共勉!
 
 
 
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作者: Ante

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