Ante博客:价值2000元的咸鱼秘籍,轻松玩转咸鱼

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Ante博客:价值2000元的咸鱼秘籍,轻松玩转咸鱼

今年最火爆的除了抖音淘客,就数咸鱼无货源了。抖音淘客处处都是镰刀,一不小心就成了别人的韭菜。

咸鱼目前已成为第一大二手交易市场,流量巨大,作为淘宝亲儿子,闲鱼这些年一直利用淘宝提供的固定入口“卖了换钱”疯狂导流偷发育,10 月 MAU 高达7543.7 万,去年 GMV 突破 1000 亿,就我来看,咸鱼依然是小白创业的首选!

下面我总结了5大基本问题,看懂了基本能轻松挣钱!

 

问题 1:要不要囤货?货源哪里来?

问题 2:要准备多少号?

问题 3:怎么选品?

问题 4:怎么发布内容?

问题 5:有哪些运营技巧?

 

一、要不要囤货?货源哪里来?

做闲鱼,无需囤货。本案例的操作方式是,选好品以后在阿里巴巴看货,与店主沟通拿货价格与退换货时限,然后直接上架到闲鱼出售,闲鱼有客户下单,到阿里巴巴垫资购买并告知买家收货信息,由阿里

巴巴发货给客户。若阿里巴巴退换货时限为 7 天,那么在闲鱼交易中,必须与客户重点强调不满意 3 天内可退换货,退换货当然是由客户邮寄给你,你再邮寄给阿里巴巴商家安排退款即可。简单来说,闲鱼

开店有 4 个特点:

①无需压货、囤货。

②开店无门槛,淘宝/支付宝账号均可直接登陆,即开即用,无需繁琐开店流程。

③免收店铺押金、保证金、平台佣金等。

④自然分配流量,无需砸钱推广。对于玩微信的人来说,淘宝太严太难,微商没有公域流量支持与获取!渠道,而闲鱼两者兼顾。

 

二、要准备多少号?

做闲鱼,号不在多,而在精,准备 1-2 个芝麻信用分 700 分以上的支付宝账号即可。

为什么要选芝麻信用分 700+的号?两个原因:第一、芝麻信用分直接影响用户购买决策闲鱼按用户的芝麻信用分 300-950 分,划分为极差、中等、良好、优

秀、极好,5 个等级,这些等级会在商品展示页被明显标注,如下图:

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很显然,在交易主要看“信用”的二手交易平台,芝麻信用分越高信用越好越有优势。

 

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第二、芝麻信用分影响平台的流量分配

据了解,目前在闲鱼平台,用户主动搜索流量与平台分配流量的比例大概 6:4;芝麻信用分越高,发布的产品越容易被平台推荐。700 分+,有 70%概率上推荐页,650-700 分有 30%概率上推荐页,650 分以下的小概率上推荐页,600 分以下的基本不会被推荐。

号准备妥当,昵称、头像、简介、实名认证须全部完善,建议用女性头像,事实证明,女性头像在闲鱼更受欢迎。

 

三、怎么选品?

直接说选品技巧,满足以下 5 个条件,每月赚点零花钱轻轻松松:

第一、尽量做实物产品,不要做虚拟产品因为虚拟产品无法放大操作。例如下图的“代做抖音卡点视频”服务,

看成交动态,日均 8-10 单,客单价 30-300 不等,图 3 成交总金额970 元,貌似 0 成本很赚钱,但始终不是标品,不好复制与放大。

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第二、该产品有二次、三次、甚至多次复购属性。

第三、利润 30-50%。

第四、无售后服务。

第五、最好能蹭一下品牌流量。

在闲鱼卖货,选品是最难的,各种条条框框,那么世界上有没有产品能满足以上所有条件呢?当然有,举个例:

8 月初,有个哥们在京东旗舰店花 299 元买了一套悦刻,8 月底一次偶然机会在闲鱼看到同款产品,商家挂价 180 元包邮,差价整整 100多,这让他觉得有利可图,于是找遍各种渠道,得知该品牌的线下代理商拿货价是 120 元,直接果断 140 元(还支持一件代发)从线下代理商处拿货,在闲鱼挂 180 元销售,每单利润 40 元。显然,悦刻这个东西符合以上 5 个条件,实物产品,利润空间大,基本无售后,后期引导到微信卖配件,而且还能蹭品牌流量,毕竟无数年轻人好这口,他们会主动去闲鱼搜此类产品或该品牌,直接蹭一波品牌流量,只是现在这东西线上不能卖了,他也在重新选品。

 

选品标准有了,在哪里找产品线索?

1)围绕平台的核心用户选品,满足核心用户需求可快速起量;

2)参考淘宝、京东、拼多多的搜索导航栏。

1、闲鱼核心用户是哪些?

闲鱼以 90 后、00 后居多,主要有 4 类核心用户:

①经济能力有限的学生;

②收入来源有限的宝妈;

③实用大于一切的淘货党;

④有着特殊爱好的个性玩家(人民币玩家);

……

选品必须满足以上核心人群的需求。

2、淘宝、京东、拼多多的搜索导航栏在哪里?

①直接看图

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②多留意自己在淘宝、京东、拼多多买哪些产品,也许你在闲鱼卖的产品就是你常买的产品,针对意向产品,务必在闲鱼搜索该产品,参考同行的销量与定价,有销量的直接盘它,货源在阿里巴巴、拼多多

找一件代发即可。关于选品,确实很难,无法教科书般教授。

四、怎么发布内容?

1、标题:

标题最好是闲鱼、淘宝热搜词,一般是“品牌词+产品词+修饰词”标准三连。另外,不要跟同行一模一样。

例如你卖苹果 X 钢化膜,标题可以是:【3 片 10.9 元】苹果 X 钢化膜全屏 防窥膜 蓝光 全新包邮

最大化覆盖用户需求(他们可能搜索的词),增加产品曝光率,具体写法参考高销量的优秀同行即可,其中,封面图必须精美且吸睛,不要套用淘宝卖家的封面图,一旦被检测到账号会被降权甚至强制下

架,解决方案是:用淘宝、京东的买家秀图片,挑好的用即可。

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2,给文案加标签

这个你在发布内容的时候,系统有提示,直接使用就可以了,如图。主要是利用闲鱼的系统算法清晰识别产品分类,起到推荐作用。

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3、在文章里植入标题

在文章里故意堆砌需求或搜索关键词,目的很明确,尽可能的提高内容与搜索的匹配度,也不是什么新鲜做法,几乎每个平台都适用,小红书也是一样,如图:

 

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五、有哪些运营技巧?

1、商品上架技巧:

正如前面所说,在闲鱼挑到合适的产品是非常难的,大家都是一两个单品在做,所以往往操作手法是一个单品,通过不停的换标题、封面、文案等,人为制造多个 SKU,然后不断删除浏览量低的宝贝,保留

浏览量高的宝贝,并重新编辑图片与文案反复不停的上传新宝贝,从而获得更多的展现与销售机会。

一般上新节奏是,同 1 个单品,在 2 天内发布 50 个不同的宝贝(即不同的链接),隔 1 天删除低浏览量的商品(例如浏览量为 1 或 0 的),接着每天至少更新 5 个新 SKU(即重新编辑 5 次商品信息并以

新宝贝形式上架),按这个节奏,新品测试一周就知道有无起量赚钱的潜力。品选对了,一般 2 天内即可出单。

2、定价技巧:

若产品有多个规格,定价定最低价,道理很简单,利用低价吸引用户进入产品介绍页并咨询,但是内容页一定要注明具体规格对应的价格,客户咨询再具体解释价格差异。

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3、加入优质鱼塘

把你的产品同步到鱼塘,给产品多一次曝光,多一次交易机会。

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4、关于擦亮功能:

每个产品每天有一次擦亮机会,也就是刷新排名功能,一般人会在晚上 12 点以后操作,导致一大堆商品同时刷新,竞争过于激烈,所以:我们要主动避开晚上 12 点这个时间段,选择本产品成交最频繁的时

间段擦亮即可(每个品类都不一样,灵活处理),不要多个宝贝同时擦亮,保持 1-2 小时擦亮频率。

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5、新店初期,做一点小运营

例如我想要、收藏、超赞、马甲留言、好评等会直观影响客户下单速度与店铺权重,所以多加一些闲鱼互赞 QQ 群,这些操作群里都有。

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6、产品成交后,不用删商品链接,而是编辑后重复发布

重新发布的页面还会保留以前的浏览量、我想要、超赞、留言等数据。

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7、响应速度:

在闲鱼卖货,客户咨询,2-5 分钟内要做出响应,越快越好,回复慢了,客户可能就在别家买了。

8、巧用欢迎语:

热情专业的欢迎语,会避免客户货比三家,能直接促使成交。

例:欢迎光临 xx 家,本产品是 xx 官方产品。

防辐射手机膜 16.9 元三张,包邮

防偷窥手机膜 20.9 元三张,包邮

请问您需要哪一款呢?

9、关键词自动回复:

每个产品都可以自定义设置自动回复,总结好客户日常询问、关心的问题,提前做好 Q&A。

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这份课程已经非常详细和完善了,看明白了可以直接上手实操了!

最后再提几句,尽量不要违规,有空多上货,尽量上满,一个账号有效过后,可以批量放大做!

 

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作者: Ante

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