闲鱼百万曝光量,实现月入过万的秘密

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闲鱼百万曝光量,实现月入过万的秘密

闲鱼介绍以及国内二手市场分析

 

在网上收集的数据显示,截止至2020年的7月份,二手电商领域活跃的用户已经到达了7000多万人,同比增长了57%,它可以形成了5000亿元的市场规模,并且以每年增长30%的速在不断的去增加,预计到2021年也就是明年二手市场就可以到达1.5万亿元。

 

随着中国人均水平的消费的不断增加,中国的二手市场的规模也在不断的扩大,二手平台主要是以腾讯的转转和阿里的闲鱼为主,他们分别行业占有率先于占据了61%,而转转占据了21.5%,相对于这两个平台在二手电商领域属于两家独大的一种存在。

 

1、闲鱼和转转用户人群分析

 

因为在平台上做生意要面临不同的消费群体,我只需要知道他们大部分的消费群体是什么样的人,要卖给他什么样的东西,他可以接受多少的心理价位。 

 

首先在闲鱼上购物的主要是以年轻的女性为主,女性的用户约为男性的三倍左右,可以用较少的成本去买到自己心仪的产品。

 

31岁到35岁的消费人群占据比重是最大的,其次是25岁到30岁左右,24岁以下用户比例和36岁到40岁的群体相当,以交易数码产品为主。

 

闲鱼现在会有邀请新人拿奖励的活动,所以说闲鱼的流量借助于淘宝,它的流量会不断的去增加。

 

在最开始我们说了国内的二手市场非常广阔的空间,而且闲鱼占据了60%的流量,所以说闲鱼的流量是随着时间的增加而不断扩大的。

 

闲鱼盈利模式分类:

 

根据以上已经知道了闲鱼APP确实可以去做,那么该如何去做闲鱼的盈利模式,它是该如何去分类的?我们是去卖货还是去引流到自己的流量池,或者其他可以盈利的渠道呢?

 

闲鱼的盈利模式分为以下几个板块

 

1、买新卖新

 

去更加便宜平台进货之后,然后放到闲鱼上进行售卖,进货渠道有拼多多、1688等,找一些商家的图片进行整理加工后挂到闲鱼,卖出之后自己到平台下单,从中赚取差价。 

 

在闲鱼出售产品,需要发布图片及文字,最好加上视频。关于图片来源有两种方法:

  • 直接用产品主图和详情页
  • 产品评价里找合适的买家秀,放到闲鱼上更具有真实性。

 

2、一手货源

 

一手货源,大家可以思考一下身边到底具备怎么样的资源,或者比较熟识的工厂,可以用较低的价格拿到优质的货源再放到闲鱼贩卖,然后就可以称之为一手货源的售卖。

 

3、免费送

 

免费送主要是以赚取邮费来获得它的收益,并不是真正的免费送,在闲鱼首页可以看到在右上角会有一个免费送的玩法。

 

举个例子:一般的淘宝或拼多多商家,他们的优惠可以做到3.5元左右。然后买家付给了你15元的邮费,3.5元的成本包装纸箱可能需要五毛,再加上产品成本可能是六七块左右,所以一单大概赚5元,如果量起来了,利润还是非常可观的。

 

4、刷单

 

刷单介绍找到合适的产品挂到闲鱼上售卖。

 

举个例子:我做美妆淘宝店,可以在闲鱼上发布价格比较低的美妆产品,告诉客户可以免费送给你,但是需要到我的淘宝店拍另一个链接,这个要跟顾客沟通好,因为顾客是之前搜索过化妆产品的,还是有人群标签的。

 

在淘宝搜索产品后会推荐闲鱼二手卖家,说明他们的人群标签是可以同步,在闲鱼购买产品的一般都是真实卖家,所以说它引流到淘宝完成交易,对店铺的风险是相当少的,但是不排除有被抓的可能性。 

 

5、出售虚拟产品

 

像代写文案、同城家政服务等,比如说做情感咨询,遇到感情问题可以来这进行付费咨询或者陪聊服务。

 

选择货源渠道

 

一般选择综合性货源网站比较多,目前国内最大的综合性货源平台就是1678,几乎你在淘宝、闲鱼看得到的产品,在这里你都可以找到他们的身影。

 

我个人经常用到的平台有淘宝、拼多多,客户在我们的闲鱼上面下单之后,我们再去阿里巴巴或者拼多多下单就行。

 

我因为做的是闲鱼淘客无货源玩法,走的是美逛app,这样是赚取优惠券差价以及淘客佣金。

 

另外这里,不建议新手玩家去1678上下单,它们的售后以及发货,真的无法保障,曾经拍了一个拖把,一周都没发货。

 

1678主要针对的群体是B端客户,这类客户订单比较大而且稳定,像我们个人去上面下单的话,除了需要支付运费还要等待不确定发货时间,客户后续服务也不是很到位,对个人爱答不理,这对我们就很伤,遇到暴脾气客户直接就退单。

 

最关键的是,同样的产品,1678上比pxx厂家贵,但是pxx厂家和1678厂家有可能是同一家渠道供应链。不止我们会去1678上淘东西,厂家也会反向来操作我们,褥一波羊毛。

 

新人的话,无货源建议首选pdd,因为售后服务比较好,价格还可以,客户有问题,我们直接可以复制到上面,客服会在3分钟给我们答复,这样还是容易给客户答复的。

 

闲鱼卖货品类货源选择技巧

 

选品要根据市场的需求来做,不一定要去追热销品,但是最好不要去做违规产品。

 

比如说像卡西欧假表、莆田鞋这些高仿类产品,建议不要碰,虽然说做高仿很挣钱但是也特别废账号,很容易被封号,

 

如果做这种类目就要不断地去买号,并且可持续性低,做不长久,咱们做闲鱼项目就是看中它的稳定性。

 

一、卖货品类选择技巧

 

1、参考同行

 

俗话说的好,同行就是最好的老师。在选品的时候,多点参考同行在卖的产品,如果看到效果好的产品,可以花几天去跟踪,如果一个产品有5-10家同在销售并且有销量,那么这个产品的风险就比较低,是可以做的。

 

也能通过参考同行们的商品价格来找到这个产品的最佳价格,有效提高出单率。

 

举个例子:之前做过数码类目的运动相机,然后我们就去浏览这一类的信息,然后不光卖运动相机,还拓展了相关的周边配件。

 

配件在阿里巴巴进货价5块钱,在闲鱼销售15块,客单价很低,消费者看起来很实惠,那至少赚佣金百分之三十,而且卖这类产品,官方不怎么会对账号进行降权操作。

 

 

2、蹭热点

 

蹭当下比较流行的热度,热点的“势”借得好,自带流量,宝贝曝光率和出单率蹭蹭蹭地往上涨。

 

举个例子:之前有七夕的”孤寡青蛙”,这个活动最开始在生财有人发过帖,后面有人上架闲鱼,卖这个虚拟服务,据调查七夕前一天,平台上共有1w多人发布”孤寡”,行动快的人也在闲鱼上引流一大波流量,日入上千的很多。

 

 

3、商品类目要统一垂直

 

为了方便后期管理账号,最好每个账号卖的东西都是一致的,销售的商品不要过于杂乱。

 

最重要的是做自己最擅长的品类,别人在那个领域里面是专家,我们如果只是新手的话,那你的流量肯定比不过他们,分析思考一下自己手里面有什么,找到自己能拿到的资源,再去决定怎么做。

 

前期新人的话,不需要考虑这些,你要先通过大量上新产品来进行海选,把自己店铺测试出来适合卖什么产品,然后才根据这些产品的周边不断去叠加布局,慢慢形成自己的垂直店铺。··

当你一个店铺出单比较稳定的时候,就可以考虑开设第2个店铺,增加自己的势能,多一个店铺,就意味多一份收入。

 

我做闲鱼项目有半年多了,每天忙的够呛,公众号也一年没更新了,今天11.00抽空写篇干货,也是最近伙伴们问的最多的问题,双十一期间最近曝光上不去,不出单怎么办?还要不要更新。

 

答:一定要更新,坚持更新,绝不手软。因为这种时间段,包括春节期间,外面的垃圾团队都不更新了,咱们只要坚持更新,闲鱼官方就会认为咱们很重视这个平台,并且付出了很大的努力。

 

闲鱼会给非常高的权重,一旦节假日过去以后,生意瞬间就会爆发,而且会持续很久很久,这个权重比平时的要高很多很多。必须重视。这就是,吃得苦中苦,方为人上人。别人休息,你在工作,当收获的时候,你就会比别人多很多!

 

所有的新手、小白做闲鱼总是抱怨很累我总结了三个原因:

 

1、基础不好,看似什么都懂,动手的时候什么都不会,大量的违规词记不住、做的图片太丑、标题关键词混乱、文案连个产品的款式分类都说不清楚、上新速度慢。有些人为了赶速度,不顾产品质量,胡乱上新一通,你认为只要时间用的少,迅速完成了50个产品上新,你就应该出爆款。现实是残酷的,你可能上满后发现,你依然没有多少曝光,没有多少流量。

 

2、没有出单、自己会感觉投入大量的精力,收获的很少,心累后,就会带着情绪做闲鱼,然后就会感觉这个项目很累。

 

3、发布产品模式单一、三个模式(包邮模式、一分钱加运费模式和闲鱼币加运费模式)均匀着发,你如果逮着一个模式拼命发,那么根据木桶原理,你另外两个模式木板的长度为0,那么你得店铺依然是废店。

 

这里记住你的标题和文案写的很好,但是首图有牛皮癣,那么你这个链接就是废链接。同理,你的图片选择的很漂亮,但是标题或者文案写的很烂,你这个链接依然是废链接。

 

新手之所以累,就是不断得焦虑,不断的把事情都挤到一起做,才造成的。如果你养成每天花10分钟查漏补缺,每天联想那些违规词不能出现的习惯,这样你对上架产品的担忧和焦虑就会少了。找产品,会非常顺畅。如果你们每天用白天得碎片化时间准备了图片,标题,文案。到晚上抽10分钟时间,就能完成上新。这样做非常轻松。

 

要突破曝光,就只需要强化一件事情,那就是转化率。

 

在没有违规词,违规品,上新有没有偷懒,只要提高了转化率,你的曝光马上就能爆发。如果有违规词,违规品,或者上新有偷懒,那就不要讲曝光的事,你都有勇气违规那就毫不客气地扇自己几耳光,(私信送闲鱼最新违规词大全)记住自己抛弃自己的时候谁也救不了你。

 

下面我开始一步步分解这个转化率到底怎么提高。

 

 转化率一共有两层意思:

 

1、曝光转成流量,简单理解为,你在马路边开了个超市,从店门口走过的人,都叫曝光,进入你超市的人,叫流量。

 

2、流量转成订单,简单理解为,进了你的超市的人,最终买单的叫订单。

 

如果你这两层都做好了,你的店铺马上就能爆发。如果有任何一层出现问题,你得店铺是肯定爆发不了的。

 

 

下面开始讲破解之道。

 

1、曝光转成流量

 

想要曝光转化流量,就2个关键点:

 

①首图吸不吸引人,如果首图很丑很乱,大家就不会点击你得产品,也就转化不了。好看的首图,是必须干净清爽。图片上尽量不要出现字(字就像脸上凸出的雀斑一样容易让人反感),背景不一定要白色做底图,其实很多产品用白色底图后显得很丑。最好的就是暖色调的背景色,更容易吸引别人点击。

 

如果是使用视频,两种方法,第一种,坚持录屏,严禁直接下载使用商家的视频;第二种,下载商家视频,用剪影之类的视频处理软件处理一下,把视频变成你自己的原创。

 

闲鱼就像一个大舞台,孩子们(上架的产品)登台表演,别家的孩子都打扮的漂漂亮亮的,你家的娃脏兮兮的,乱糟糟的,主办方会让你跟别的孩子一起同台表演吗??答案显然是不可能,都不能被展示了,你们还想跟啥演艺公司签约?哪里来钱???对不对???

 

现在都是大数据时代,云计算,云处理。

 

系统是能判断出来你的首图是不是干净清爽,不干净的图,在第一步的时候就不会给你好的曝光。

 

第一步就不会有好的的曝光,命中注定,这个店铺无法起飞。

 

2、价格,店铺前期拉流量、升权重的时候不要想着赚钱,必须严格按照最低价格去设置,如果你耍小聪明,偷摸的涨价1毛钱,1块钱,你以为你赚到了,真实的情况是,你不但赚不到大钱,更赚不到订单。

 

你比别人贵那么一点点,可以直接忽略首图的优势,客户都不是傻子,相同产品摆在一起供他选择,他凭什么要多花1毛钱去你的店铺下单?

 

这是关于首图和标价的强调,这是第一道门槛,如果第一道门槛你都跨不进去,还想迎娶白富美?嫁给高富帅?想多了!

 

2、流量转成订单

 

想要流量转成订单,也有2个关键点:

 

①、喜欢默默下单的客户。

 

对于这种客户,考验的就是你的文案描述是否清晰,是否能让人一看就懂。如果你文案乱七八糟的,客户肯定看看就走了,根本就懒得跟你沟通。

 

②、会主动咨询的客户。

这种客户我们是最欢迎的,有啥问题直接复制粘贴到某宝,然后复制回来,成交起来很简单。

 

关于脾气不好态度恶劣的玩家,我后面会抽空写怎么通过沟通技巧去转化 。

 

只要你用心好好努力把这两层转化率提高了,闲鱼官方就会认为,同样给大家曝光,你转化成订单的数量更多,你的店铺更优质,会给你更多曝光,助力你出更多订单。然后爆发力会非常强!

 

反过来,如果同样给大家曝光,你的转化成订单数量比较少,官方会认为,你这个店铺的产品不行,不适合卖给大家,会减少你的曝光(减少的那部分曝光给了别的优质店铺),逐渐会把你得店铺耗死!!!看清楚,是耗死!!!后果是非常严重的。

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作者: Ante

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