靠「七夕蛤蟆」一夜赚 10 万,普通人能复制哪些零门槛赚钱思路?

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今天早上一起来,就看到大家都在讨论一只蛤蟆。
微信群、朋友圈、微博、知乎、知识星球各个地方都在刷屏。
原来是七夕到了。
有人制作了一个服务,可以送朋友一只蛤蟆,它会对朋友说「孤寡孤寡孤寡孤寡」。
更厉害的是,有人通过出售这个服务,已经收入过 10w
这商业敏感度,不得不让人佩服。
之前在《普通人有财务自由的可能吗》里写过——

万物皆有需求,

万物皆可赚钱。
这个蛤蟆的服务,就是一个真实例证。
这个服务出现前,恐怕绝大多数人都不会相信,只靠给一个人发「孤寡」两 个字,就能赚到 50 – 100 元
这样发 100 个人,就差不多能赚 10000 元。
今天这篇文章就来全面拆解一下这个服务,并且梳理出一个人人可复制的赚钱思路。
全文大纲:
1 服务流程拆解
2 为什么这个活动会爆火?
3 如何拓展出其他服务,提高收入?
4 普通人如何复制?
5 通过这个案例,我们能学到什么?
6 其他的话
1、服务流程拆解
这个服务中主要有 3 个角色:
服务方:
A 想给朋友送祝福,去哪里找这种服务?
 
用户:
A 想给朋友送祝福,去哪里找 A 这类用户?
 
执行方:
A 想给朋友送祝福,谁来执行「发送」操作?
(1)服务方
服务方是起点,他想到了这个思路,于是提前策略好一系列步骤——
  • 文案:孤寡

  • 图片:蛤蟆

  • 加人话术:如何确保加别人通过率更高?

  • 发送祝福步骤:如何执行能对方更 满意/高兴/惊喜/惊愕?

服务方会在朋友圈、微信群、淘宝,做一些介绍,说自己提供这个服务,用户看到后,如果感兴趣,就会去付费,然后服务方执行。
注意点:那些能做好的人,肯定是准备了很长时间,各个环节打磨多次,并不是心血来潮。
(2)用户
就是对服务感兴趣,想买这个服务的人群。
他看到别人在朋友圈介绍,于是上去询问、成交、执行。
(3)执行方
当服务方和用户达成一致,付完款,商量好流程后,会有一个、一群人专门来执行这个操作。
服务人员会根据之前定好的流程,加用户提供的微信号,然后发送提前设计好的信息(以及是否需要反馈给用户(可选,要加钱))。
因为服务爆火后,可能会有多个用户购买服务,所以,需要多个执行方来确保服务能批量化复制,获取最大收益。
事实上,我看到很多做这个服务的人,微信被加爆,淘宝也爆单,如果这时候执行不到位,可能用户等久了就离开了,或者单子就被别人抢走了。
2、为什么他能爆火(营销)
我们看到一个赚钱案例,一定要搞清楚背后的底层原理,才更可能把方法灵活变换到不同需求、场景、用户群体,做到触类旁通。
否则,看到一个赚钱案例,只能惊叹一句:卧槽,牛逼!然后就没有然后了。
我们来分析一下:七夕的活动那么多,各种新奇礼物、花式表白,为什么孤寡蛤蟆会这么火?
(1)形式新奇
以前大家发送祝福,要么是文章、要么是视频,或者 H5 动画,或者一段文字。
但这次的蛤蟆服务,是聊天式一对一的文字,虽然还是熟悉的对话,但对话的内容确实让人意外的「孤寡孤寡孤寡孤寡」重复内容,让人眼前一亮。
万维钢在《精英日课》里介绍过一个公式:
喜欢 = 熟悉 + 意外。
你之所以喜欢一个东西,是因为你比较熟悉这个东西
这个效应叫做「多看效应(Mere Exposure Effect)」。
如果面对一个完全陌生的东西,人第一反应肯定是恐惧。
因为面对未知事物,人缺乏安全感。这是原始社会遗传下来,基因里留存的东西。
就和有人不敢学习新东西一样,因为是新东西是未知的,怕遇到各种困难,所以不去接触。
因此,当你想要做一个让人喜欢的东西,一定要保证它是用户熟悉的。
当然,单纯熟悉还不够,需要加一些意外因素,这样才能人喜欢。
比如,iPhone 刚出来的时候,乔布斯说,这是【 iPod + Phone + Internet 】。
 
ipod:大家熟悉。
Phone:大家熟悉。
Internet:大家熟悉。
三者加一起,用户:这还能加在一起?—— 意外。
于是,惊喜 —— 喜欢。
熟悉让大家更有安全感。
安全感之内,用户才愿意进一步尝试,发现意外后,就会喜欢。
这也是大家经常说的:
 
创新 = 旧元素的组合
因为旧元素用户很熟悉,你把它们组合到一起,就是意外。
于是,用户就会喜欢,这就是创新。
(2)搞怪
一般发送祝福,就是正常的祝福语。
七夕就是:助你天天开心等等,各种秀恩爱,撒狗粮。
比如,我搜索知乎的部分结果 ——
但这个孤寡蛤蟆,是反向操作,祝你一直孤寡。「孤寡」连在一起念,就是青蛙的叫声:「呱呱」。
看到蛤蟆,在加上七夕节,很多人都会想到「癞蛤蟆想吃天鹅肉」。
虽然这句话是贬义,但前面有「祝福」两字,还有叫声「孤寡」,就变成「祝你孤寡」,表现出来的更多是一种朋友间熟悉的搞怪气氛。
一开始,我还考虑这会不会让对方不舒服。
但我自己脑补了一下这个场景,如果一个人给我发「祝我孤寡」,还带上蛤蟆的图片,我竟然一丝不快的感觉都没有。
反而有一种「寒江孤影,江湖故人,相逢何必曾相识」的孤寂感。卧槽,这 TM 什么鬼?
所以,能把「蛤蟆」「孤寡」「七夕」「祝福」组合到一起的,简直是太鬼才了!
这也是熟悉 + 意外。
七夕、祝福,大家熟悉。
蛤蟆、孤寡,大家意外。
组合到一起,卧槽,惊喜 —— 喜欢!
放到平日里,有对象的人是不会在七夕给单身朋友发祝福的,因为太尴尬了。
 
我有对象,你没对象,我祝福你,有点秀优越。
但这个「七夕孤寡」就恰到好处 ——
「祝福」二字,有祝福的意思。
「孤寡」二字,和对方的现实情况吻合
多次重复,多了几分搞怪的味道
既避免了秀优越,又不露声色的表达了祝福,还直白的说出现实。
而且,这个服务还适合单身朋友发给单身朋友,意思是一起来抱抱,相互伤害啊。既亲密,又好笑。
(3)匿名
这是最核心的一点,用户给对方发祝福,但对方不知道是谁。
这就更增加一丝神秘、搞怪的气氛。
如果是实名,对方会从身份里猜测这个祝福的意味,这样就少了很多乐趣。
但匿名就完全没有这份担心,对方就会从最利于自己的角度猜测,把一份不怀好意的信息,推理成一份搞怪的祝福。
而且,匿名可以让收入翻倍,上面的图片里:你可以点回去。
每个人被发了孤寡祝福,都会很好奇,又笑又恨,但又不知道对方是谁。
这时候,点回去是自己唯一能掌控的事情。
所以,大概率很多人会点回去。
服务方能想到提醒对方点回去,真是鬼才!是我我也想点回去。
(4)低价
这个服务是付费的,这也是一个关键。
试想一下,人竟然花钱雇人祝你「孤寡」,这我不得发个朋友圈炫耀一下嘛?
而且 2.8、7.7 元这个价位,是不用犹豫就能做出的决定。
点回去,也不费什么成本。
所以,大家都会愿意大肆宣传一下。
而且,别人「孤寡」你,你肯定要截图发朋友圈。
因为你要告诉大家:
我是单身,快!来撩我!速度!来晚了,就被别人撩了!
3、如何拓展服务提高收入
收入这块,电商领域有一个专业名词:GMV (Gross Merchandise Volume)总成交金额。
影响 GMV 的 3 个因素:
 
流量、客单价、转化率。
提升任何一个,都会让整体 GMV 上升,我们可以挨个分析一下。
(1)流量
谈到流量,大家都能想到 BAT:百度、淘宝、腾讯,这其实就已经能看到思路了。
大部分人最初看到这个服务,都是在朋友圈。有人说自己提供这个服务,大家看到后,如果感兴趣,会找他来购买。
但用户数量有限,一个微信最多 5000 人。
所以就需要从其他方面入手,扩大流量。
先试想一个场景,你如果在朋友圈看到别人晒「蛤蟆孤寡」图,你也想买一个送给朋友,但又不知道去哪里买。
下一步,你会做什么?
你肯定想到了 —— 搜索!
去哪里搜?当然第一想到的是百度。
  • 百度

所以这就很自然了,投百度 SEM 广告,「孤寡」这种生僻词,估计几分钱吧,一次收费 50 – 100 元。
抛去转化率等各种影响,ROI 能达到 5000倍 – 10000倍(嗯,正常算是 50000 倍)。
现在只有一篇文章,还是分析类的,竞争为 0。
有朋友可能会问,你怎么知道会有人去百度搜「孤寡」,万一没人搜呢?
有道理,我们通过百度指数来验证一下 ——
果然,搜索指数以前都是 0 ,昨天开始 1 天内飙升到 8000,目测还会继续涨。
除了百度,当然微信的搜索也不能错过。
  • 微信搜索

很多商业敏感度强的高手,已经行动了。
比如:新注册的公众号
今天刚注册,还是热乎的。
关注后回复,导入到个人号 ——
还是活码,考虑很全面,一个加完,换另一个 ——
点进去看一下,只有一篇文章,目前阅读已经 2.2 万了 ——
可能已经加了 5000 人,一个人赚 50 块,就是 25w。考虑到其他因素,打个折也有 2.5w,还不说后续这些流量的价值。
还有各种用文章标题截流的 ——
微信、百度都有了,淘宝自然不能错过。
  • 淘宝

一个服务 100 单价,月销 1000,妥妥的已经 10w 块。我去私信,已经没人回复,估计已经爆单,忙不过来了。
这还只是一家店铺。
还有咸鱼,已经被蛤蟆侵占了。
当然,抖音、快手、豆瓣等等,都可以操作。
你还可以挖掘更细分的流量入口,。
流量增大,人数一多,自然就能赚更多钱。
(2)客单价
一开始的图片,显示价格是 2.8、7.7。因为一开始大家不熟悉,用低价才能撬动用户。
但当活动已经开始爆火,大家都知道以后,客单价就可以提升,比如淘宝已经到了 100 元。
而且这种情况,用户一般不会去比价,100 元以内用户是不会犹豫的,所以你定多少钱,用户基本不会还价。
还可以添加增值服务。比如,
  • 定制专属文字信息,加 20 元。

  • 定制一首歌曲,比如《单身情歌》,加 20 元。

  • 定制一个视频,网上的搞怪视频,加 20 元。

  • 还有反弹对方,也发同样的信息,加 30 元。

这样一个人多赚 20 元,1000 个人就多赚 2w。
(3)转化率
这点需要提前设计好 :
  • 如何说服用户更愿意下单?

  • 如何说服用户更愿意反弹对方?

  • 如何说服用户更愿意定制服务?

转化率提高,同样的流量,就能转更多钱。
4、普通人如何复制
这个一对一祝福的方式,是 0 门槛的。只要你有微信,会发消息,就能做到。
难点在于一些细节,如何更得更好?
这点其实不难,可以直接复制对方的细节。
比如,你去买一个服务,然后把所有文案、流程全部保存下来。
 
自己做的时候,完全照搬就可以。
但我们更关注的是,七夕过去,活动热度消失后——
 
普通人如何复制这个活动的思路,自己做一个类似活动,也赚到钱。
每个赚钱案例,都能从需求、流量、营销、变现 4 个角度分析方法、思路,然后总结成一个「清单」。
以后遇到新问题,就能从清单里,找到对应的解决方案,根据 场景 / 用户 / 需求 灵活变通,做出和自己能力、资源匹配的产品,就更大概率能成功。
因为一切创新都是旧元素的组合,你的清单是根据成功案例总结,所以里面的方法/思路,都经过验证,你参考这些内容,等于站在巨人肩膀上,成功可能性就更大。
前面已经按照这 4 点详细分析了案例,现在我们来看如何拓展复制。
先看一句话 :
碰到一个很厉害的理论、模式、产品的时候,一定要想一下:
 
这个理论、模式、产品,能不能套用到其他需求、场景、用户,理解了这套组合拳的打法,你会发现,互联网到处都是赚钱机会。
所以,我们就来分析——
(1)需求拓展
我们把这次的活动中的元素拆分开,就可以找到相似需求。
抽几个看看:
去年圣诞节的圣诞帽,还有人记得吗?
去年国庆节的 @微信官方,请给我一面国旗。
上面的表格,我只是简单举例,其实它们每个相关的信息还有很多,比如
中秋:嫦娥、玉兔、月饼、后羿……
这些大家可以去各个内容平台,知乎、豆瓣、QQ空间等,按照关键词搜索,一定能找到大量的相关素材、典故、名人、吉祥物等。
然后找到用户需求强烈的故事、案例、词语,然后挨个写下来,排列组合,找到适合的需求。
(2)用户拓展
七夕蛤蟆活动是针对情侣。
那其他呢?
  • 职场人士:加班严重

  • 90后:年龄大了

  • 程序员:直男

  • 一二线城市:逃离北上广

    ……

这个依然可以在内容平台,通过关键词调研,找到适合的用户群体。
(3)场景拓展
七夕蛤蟆活动,是在微信上一对一用对话的场景表达祝福。
能不能换一个场景?
比如,去年的夸夸群 —— 
或者,参考国庆头像的场景,用工具让效率最大化,@微信官方,给我一个对象。
或者,参考其他爆火的活动场景。
这里需要注意一点:
 
在需求/用户/场景间拓展的时候,不能生搬硬套。
生搬硬套确定、一定、以及肯定,是不行的。
一定要结合自己的具体情况,灵活变通。
比如,活动应对的用户、需求、场景有下面几种:
  • 七夕蛤蟆:情侣、社交、微信一对一

  • 夸夸群:朋友、炫耀、微信群

  • 圣诞帽:互联网人、热点、小程序

有人觉得,七夕蛤蟆活动很成功,夸夸群也成功,那我能不能把七夕蛤蟆的场景,换成夸夸群的场景,也就是把七夕的微信一对一,换成微信群,其他都不变。
这当然不行,夸人是一个适合公开的事情,但七夕祝福更适合私密。
你不可能对着一群人说,我要表白他。那对方也会很尴尬,不是吗?
一个活动成功,是多个因素共同作用的。其中一个变化,那其他一定要变化,否则大概率会失败。
一个活动成功了,说明它的【某些地方】是有效的。
我们把那个有效的地方捞出来,标记上:
 
适合什么需求、适合什么场景、适合什么用户、为什么适合?
用的时候,该怎么用?怎么调整?需要什么能力?需要什么资源?
之前写的积累赚钱兵器库,并不是积累了就一定能赚钱。兵器库是赚钱的基础,它能让你赚的概率变大。
就好像做菜,不同菜有一些关键步骤 ——
红烧肉:煎肉、焖煮、放冰糖
土豆丝:切丝、爆炒、放醋
如果一个人做菜生搬硬套,看到红烧肉需要焖煮,才能更入味。他炒土豆丝的时候,也会放一碗水,把土豆丝盖住,中火焖煮 1 小时。
这做出来的土豆丝,能吃吗?
同样的,一个赚钱案例的某个方法很有效,不代表生搬硬套到其他案例上,就一定会生效
必须根据自己的菜、锅、调料、能力、知识、来灵活调整。
5、我们能通过爆款学到什么
我们学习一个赚钱案例,其实和学习知识的过程是一样的。
每学一个知识/理论,要多思考一下,还有哪些案例,能用这个知识/理论解释,找 3-5 个
比如,七夕蛤蟆里用户主动宣传,和夸夸群、@微信官方国旗、圣诞帽,有哪些相同点,这些相同点,就是以后做这类活动能复用的方法。
每学一个知识 / 理论,要多思考一下,我能用这个知识 / 理论,改进我、或者我身边的哪些行为 / 事件?找 3-5 个。
比如,我们看到七夕蛤蟆的活动,还有哪些节日、场景,也和它有类似的属性,那也一定藏着类似的机会。国庆、圣诞、春节,等等。
每学习一个知识 / 理论,多思考一下,为什么这个知识 / 理论有道理,它的原理是什么,深入思考,直到没有疑问。
为什么用户愿意付费购买「孤寡」服务?
为什么用户愿意主动宣传这个活动?
为什么大家都对这个活动很关注?
每个案例都这么捋一遍,再碰到类似事情,大脑就会自动碰出来:以前 XX 这么做过,很赚钱。这个也能参考一下,但 YY 地方需要改进一下。
时间久了,你就会发现 ——
万物皆有需求,
万物皆可赚钱。
6、其他的话
有朋友可能会说 ——
我没那么多微信号,怎么办?
加人太多微信爆掉,怎么办?
加了别人万一没人付费,怎么办?
我一个人如果忙不过来,怎么办?
先不用考虑这么多,你先干起来,出现「怎么办」的情况,再想办法解决。
解决不了,那就解决不了呗,有啥大不了的?
 
过程中能收获经验,这件事就不算白做。
还有人说,这个东西天花板太低,我不想做。
如果只考虑蹭一波热点,后面就不思考、不行动,那肯定天花板低。
这个活动赚钱是一方面,沉淀过来的用户,才更有价值。
有流量,就能继续挖掘更深的需求,帮他们解决问题,获得更多收入。
我在一些群里已经看到有朋友在执行,做一些裂变、淘客活动,这又是另一个范围的话题了。
天花板都是人干出来的。
所以,不要多想,干就对了!
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作者: Ante

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