地推这种引流方式土是土,但是有效啊

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地推这种引流方式土是土,但是有效啊
地推一直是一个比较简单和快速的拓客方式,简单粗暴,但是非常有效。同时也是考察运营者能力的重要指标,当中涉及到了调研,组织,策划,以及执行能力,地推做的好的引流效果都不差
 
01
点位选择
地推与线上引流有很多互通之处,想要找到一个好的地推手法,在此之前要先将以下两点想清楚:
 
项目对应人群会在什么地点出现?
 
你卖汽车用品,那你的范围就要定位在高档的小区或者是高档办公楼附近;而你是卖化妆品的,那就去公园、动物园、儿童游乐场或幼儿园等宝妈最常出现的地方,效果肯定不错。
 
怎么做才能吸引他们的注意?
 
线上引流,你需要突显出自己的价值,才能吸引到别人,地推也是如此。一般形式地推是配合一些小礼物来进行,当然成本要控制到最低,至少不能亏钱,不然累死累活还送钱就得不偿失。
02
主要关注
 

1.客流的层次描述

2.客流的流向图及疏密时间分布列表
3.最佳摆放位置标注:人流动向
4. 有无同业态机构
5.其它信息备注:交通/地理位置/离中心远近/周边小区等等
6.获取场地方租赁负责人联系方式:招商/物业
 
 
03
地推地点分析
社区
如果你想引流的粉丝为宝妈人群,这个地方是必争之地!这个地方宝妈及40岁以上的阿姨较多,并且购买力绝对很强!阿姨一般有占便宜心理,时间充裕,但是要考虑实际情况,她们一般只有在下午5、6点钟以后才有时间,也就是吃完晚饭的时候。地推时间可以考虑在下午4点之后进行。

具体小礼物可以准备一下宝宝喜欢的小玩具、气球、文具用品等,吸引接孩子回家的宝妈或者阿姨过来,借势来推广。
快递站点
 
这个地方是网购人群的聚集地,粉丝比较精准,问题是来这里的人取完快递就结束,没有太多时间听你推广,建议跟快递老板或者快递员进行合作,让其成为你的合伙人,帮忙引流至微信号,按照引流人数分成。如果是合作团长计划的话,可以按照引流团员佣金比例来进行分成。

这里的礼物可以选择生活用品,或者只采取分成形式。
公园
 
这里的人是时间比较充裕的,地推选择在这里还是比较理想的。一般大家都是晚上吃完饭去散步,尤其夏天歇凉的人比较多,其中宝妈一般都会带着宝宝。在这种地方去推荐成功的几率比较大。

地推时间可以选择晚上6点之后,礼物可以选择网红气球、泡泡机或者其他自带发光效果的,在晚上很容易吸引关注。
大学门口或者宿舍楼下
 
大学生这类群体消费能力没有那么高,但是对网购很有经验,像我们这种省钱返利又赚钱的模式对这类群体是比较契合的。具体地推时间可以选择中午吃饭和晚上18点-22点这段时间,时间比较空人流量比较大。
礼物建议选择女生喜欢的,比如蘑菇杯、可爱的手机壳、手机支架、自拍杆等。
其他
比如写字楼、商业街区等人流量比较大的地方也是可以考虑的,最最重要的是要明确你的目标用户是哪类群体,然后有针对性的选择地推地点、时间和礼物,从而使效果最大化
04
关于话术
 

1.不要去追着客户发单子,追着客户去要微信,而是要用话术把客户吸引到身边来,最好两三个人配合一下;摆一个易拉宝,支一张桌子,铺上桌布,放上礼品;然后在外围一个人吆喝,吸引过来围观,桌子旁边一个人负责发放礼品,引导关注或注册。

2.自己准备在解说时穿插事例(自身、身边的不论成功或失败的案例) ;
3.问问题不要一个接着一个,这样显得目的性太强,可以与客户互动后再发问;
4.解说时语调要有升降;
5.多用传单上的数据说话( 帮家长分析数据、表格等) ;
6.别被客户牵着走,自己要占主导地位,主动去引导客户应该怎么做。在回答完问题后,马上回问问题,或者转移话题(切忌回答完问题,客户不说话,自己也跟着沉默) ;

 

相比于线上引流,线下引流方法更简单,引流更精准,只要方法合适,引流速度会很快。在最初地推的时候,要有一个投入产品的预估,大概成本是多少,预计可以带来什么样的效果,执行之后,要学会分析数据,问题出现在哪里?如何去改善?然后再次去尝试以及如何通过人力去放大效果。

无论如何,大家在地推的时候,提前列好一个详细的方案,通过不断尝试去优化自己的方案,希望大家都能学以致用,快速涨粉。

 

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作者: Ante

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