流量至上的「种草笔记」乱象:小红书变“黑”了

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流量至上的「种草笔记」乱象:小红书变“黑”了

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作为一个特别热衷于购物和剁手,市场分析消费行为,但是自己却深陷消费行为主义不可自拔的青年,本人的一大爱好就是刷淘宝。

在我看来,刷淘宝就是我这种死宅的逛街。

大家都知道,淘宝首页会根据大数据来给用户推荐商品。也就是所谓的“千人千面”,但即使如此,淘宝更多承担的还是完成【购买】场景。

而引导你去对某个商品感兴趣的工作,也就是大家说的【种草】,通常是由小红书这样的社区来完成的。

一个被消费主义所荼毒、被资本主义掏空存款、被营销软文所洗脑的年轻人,购买商品的典型路径就是:先在微博、小红书、是什么值得买等社区里被各路博主种草,然后在知乎、虎扑、B站上搜索该产品的测评,最后去淘宝京东、拼多多这类电商下单。

这就是各大营销公司帮助品牌爸爸们进行投放的基本策略思路,搞清楚这个策略能有效帮助你剁手的时候….emmm 也没什么帮助。

搞笑的广告

在所有种草社区里,最神奇的当属小红书,不仅因为他是所有【种草平台】最出名的一个,同时也是神奇内容最多的一个,比如前段时间有媒体曝出过的“七天减肥三十斤,橡皮筋缠手上就能瘦”等,这些沙雕内容,这些内容简直就是我的快乐源泉,我看小红书就不是为买东西,纯粹是为了享受这份神奇的快乐。

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如果你使用过小红书,一定有这样的体验,许多护肤测评水平可谓低下,全是堪比电视购物般夸张的言辞和赞誉,以及瞎子都能看出来的用美图秀秀p出来的对比图。流量至上的「种草笔记」乱象:小红书变“黑”了

比如,搜索“美白”这个词,出来的封面上两张脸,一张黑中泛苦、一张白里透红,磨皮磨得毛孔都没了,用来呈现产品的神奇功效,七天就能美白,怕用的不是硫酸?

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各种护肤专家在线坐诊

这也是最让人刷新三观的一点了,几块钱就能拯救肌肤的所有问题,什么痔疮膏去黑眼圈,皮筋捆手能瘦身,你信吗?

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败坏社会风气

很多行业、平台在成立之初都会通过打擦边球的形式来扩大流量,但小红书目前已有超过2.5亿的用户却依然存在不少这方面的内容,没能担起一个企业的社会责任,实属不该。

有网友爆料,不少po主在小红书的酒店打卡,如果有网友看中了,就会问po主酒店多少钱一晚,和大学城外的饮料瓶很有异曲同工之妙啊。

 

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过度炫富

中国一年销售一万台玛莎拉蒂,2000台在小红书,二十出头的年纪,人人喜提玛莎拉蒂。

小红书上的女人个个年轻貌美,每天只需要保养皮肤,出去旅游,吃遍天下的美食,还拥有一抽屉海蓝之谜,纪梵希,香奈儿。不少人直呼:“上了小红书之后,才知道自己比自己想象的穷多了。”

 

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然而这种谜一样的广告文章,却在小红书上获赞无数,随手点开一张广告文章就是几千赞、几百条评论(比我的评论多太多)评论倒是看起来很真实,都是真诚求购买渠道,热情的表达自己也用同款、效果超级好等等,还有一些产品细节的提问,仿佛就是小姐姐们一起分享护肤心得一般。

难道真的有很多人看不出来,这是一篇相当低劣的广告吗?真的有那么多人相信用了某某产品之后,七天就能丑小鸭变成公主吗?

小红书博主为什么那么有钱?

有一名经营小红书一年有余的博主a,她觉着自己肯定可以比这些沙雕内容写得更好。于是也注册了一个小红书账号,找出自己常用的护肤品、写了一些内容详尽、评价中肯的笔记。然而数据十分惨淡,通常只要几个赞和几条评论。

不过幸运的是,她被拉进了一个小红书博主群,可以和大家一起学习如何进行小红书账号运营。这个群有几十个小红书博主,其中有几个厉害的小姑娘,已经有十几万粉了。博主a抱着学习的心态私信她们,问“你们是如何做到这么好的呢?”结果只用“图要精致,内容真实”只用的车轱辘话来应付她。

然而这些博主的很多笔记,大多也是简单的描述一个产品,再夸赞几句以及对比全靠PS的测评图。

直到有一天,一个人告诉博主a,数据是可以维护起来的,你维护好了,可以给你拉广告。并且拉博主a进了一个新的群,此刻她才算真正进入小红书博主的世界。

小红书博主运营真谛:数据维护

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互赞互评——是最基本维护方式,组织互赞互粉群,迅速增加曝光量,甚至形成增加群内独有的规则。

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刷粉买赞——互联网公开的秘密,去年央视还公开批评了虚假流量,但是这个世界的灰色繁荣程度,恐怕远超普通人想象。点赞评论,真人互动会让内容更加好看。流量至上的「种草笔记」乱象:小红书变“黑”了

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像10w粉丝的博主,一条广告就在3000多,一个月起码能接到五条广告,轻松月入15000,吊打一群小白领。

在这种数据面前,数据维护的费用就是九牛一毛,简直是稳赚不赔的生意。既然粉丝都是买来的,也不用担心博文数据。文案就随便写写,只要有甲方指定的关键词露出就可。唯一重要的就是图片,做到对比夸张。

很多人会有疑问,为什么甲方会为这样的广告买单呢?

这种虚假的内容又怎么保证转化率?

在小红书的投放执行上,从品牌到博主之间往往隔着广告公司和错层媒介或者mcn,而距离博主最近的,直接与博主沟通的那一层被称之为【小红书pr】,他们主管小红书关键词优化的运营。流量至上的「种草笔记」乱象:小红书变“黑”了

小红书的推荐模式,是从【搜索】开始,比如用户搜索“口红色号”只要显示的前排全部都是软文,就从而实现种草的目的。

有人说,虚假流量是甲乙双方的共谋,而唯一受到伤害的就是消费者,不仅花时间看来广告,最后还被忽悠的脉络一堆没有用的产品。

面对灰产猖獗,其实小红书一直都在整治。

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仅2019年就出来了

443.57万篇作弊笔记

封禁了2128万个作弊笔记

拦截14.23亿次黑产作弊行为

从这个数就能看出,灰产有多么巨大,用户毕竟不是傻子,发现被骗之后就会离开平台,最终造成整个平台流量的流失。

而一旦流量流失,博主们就会加大灰产投入,从而陷入恶性循环。

无论是灰产还是骗局,归根结底就是抓住了人急功近利的心态:

妄想随便写写内容就能流量暴涨、变现,最后盆满钵满!

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作者: Ante

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