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本文来自战劲公众号

首先声明一下,这篇文章的操作套路早期比较熟悉我的人肯定听我分享过,所以有些人看着这里面的细节似曾相识也无需感到奇怪,今天这篇文章是我经过整理优化发在公众号的。

 

这个地推方法适用于各个行业,颠覆了很多人之前地推的方法和思维,尤其是前面很多人常见的地推误区,我也详细进行了总结。

在线上各个行业以及项目竞争越来越同质化的年代,如何把握好本地粉丝这块大蛋糕我一直很有兴趣,尤其是今年的疫情,导致很多传统商家生意非常难做。无论是线上从业者还是线下传统商家,在粉丝启动量不足的情况下,如何通过地推来实现启动粉丝的0增长,是非常重要的一门学问。

下面,我开始正文的讲解。

地推,顾名思义就是招募本地的一些地面推广人员,我想大家最熟悉的地推的方法无外乎两种:摆地摊和发传单。

 

其实这两种效果在我眼里都非常差。甚至很多时候做的都是无用功。我先来讲讲这两种传统地推方法有哪些坑。

 

对于发传单,我在大一的时候也做过类似的兼职,当时一天70 80块钱,我的很多同学都乐此不彼做这种兼职。当时100块钱对于很多学生,基本就解决了2、 3天的生活费。但是从反馈的效果来看,其实这种缺乏创新的地推效果并不太好!

从我个人的经验来看,当时我发传单的时候因为是个男生,而且长相也不是那种所谓的男神,美女那种级别的,很容易遭人白眼,或者直接拒绝接受你的传单。

 

另外一方面,我出去玩看到别人发传单的时候,发传单的人员基本都是中年妇女和学生,我深知这份工作的不易,所以我一般不会拒绝别人的传单,但是接过传单以后就直接当垃圾装布袋里然后找个垃圾桶扔掉,其实这也是很多人的做法。

 

因为现在的人都比较浮躁,很少有人去关注你传单上到底写了什么,直接扔掉或者瞄几眼你传单内容的再扔掉的基本占了90%,由于现在各个行业竞争同质化非常严重了,传单的广告翻来覆去基本就那些套路,很难去戳中别人的痛点,所以当时考虑到这些因素,直接给别人单一的发传单这种方法直接被我排除了。

 

再来说说摆地摊,前几天跟一个朋友交流,他是做淘客的,曾经摆过地摊来地推,当然效果也是惨不忍睹,其实摆地摊这种方式是极其错误的,甚至还不如发传单的效果。

 

原因有以下几点:首先摆地摊你需要在一个人流比较大的地方,这个是必须的,人流小的地方根本就没有所谓的人流量,但是人流大的地方摊位供应比较困难,就算找到一个地方你的租金成本也是很高的,运气差的还要被各种城管等一些管理人员刁难一下。

 

其次摆地摊这种只是一个固定的死地方,地摊是死的,人是活的,要想推广有效果,我认为人员必须要流动起来。你在那里摆一个地摊,没有吸引别人的产品和服务,别人为什么要主动的来找你?

 

你要记住一点,你出来地推寻找潜在客户不是别人来找你,而是你要主动出击去寻找别人地摊那种方式的出发点是让别人来找你,试问别人凭什么来找你?

 

最后我们假设一下别人主动来找你,你需要付出什么成本和代价,除了刚才说的超值的产品和服务,还需要一个口才很好的宣传人员,我们看一些人员比较聚集的摊位,一般都有一个非常有激情,善于吹风点火的宣传人员。

 

那么反问一下你自己,你有那个口才吗?我想对于大部分人来说这个条件是不具备的。就算别人来找你并且信服你的价值和服务,那么你要提供给他们的产品成本是不是非常大?

 

加上摊位的租金和赠送产品的成本,其实通过地摊来地推的成本还是非常高的,但是效果在我看来都是很差的。所以我在考虑如何地推之前首先就把发传单和摆地摊这两种办法给排除了。

 

排除了发传单和摆地摊来地推以后只能寻找新套路来另辟蹊径了,我当时的出发点只是想测试一下我的方法能不能行得通,因为之前在线上单一的引流确实感觉成本越来越高而且难度越来越大。

 

而地推市场方兴未艾,在线上各个环节竞争同质化的时代,如何玩好本地市场我觉得后期还是一个不错的爆发点。

经过几天的策划,我大约制定一个基本的地推流程,这个地推的流程的核心思维就是知心懂人。因为在我看来,所有失败的人,所有失败的事,就是没有深入的为对方考虑。

 

简单来说,把国人的人性的弱点摸透就可以了,而我用的地推套路也很简单:快速取得别人信任和好感加厚着脸皮求帮忙还不让人反感。

 

要做到以上呢,其实难度非常大,大部分地推的人其实并没有考虑这些因素。

 

所以在做任何事之前,首先要做的就是如何打动别人的心,让别人感觉你是真诚的,我觉得最重要的就是人要具备两个最基本的品质:谦卑和大度。

 

谦卑就是要虚心请教,不要太过高调,平等的看待每一个人,富有爱心和孝道,这是我所认为的谦卑,大度就是要宠辱不惊,遇事要沉着冷静,对一些不开心的事和不懂事的人要知道宽容,并一笑了之,不与其一般见识。

 

说了一些题外话可能大部分人觉得跟我要说的地推没有关系,但是我觉得关系很大!

 

不能掌握做人的一些道理,我们很难去捕捉人心的,其实我们只要抓住了别人的心,我们很容易让别人来跟着我们的路子走。这个世界上最可怕的人就是知道如何去运用别人的人。

要抓住人心是有困难的,这个也跟我们地区的民族文化,风土人情有很大的关系,所以对于如何要抓住别人的心除了我们自己要做好之外,那么我们就要结合本地人的一些特点来进行具体问题具体分析了。

 

曾经也有几个全国各地的朋友按照我的思路来做,但是反馈的效果参差不齐,我在山东一个流量的成本可能就5毛线左右,但是跑到南方一些城市可能就超过了1块钱,就算是在山东本地,各个地方也有很大差异。

 

我当时也在思考这个问题,除了可能话术运用不到位之外,那么另外一个重要的原因就是没有把握好当地人的行为习惯和风俗文化了,干货本身只是一个参考,我觉得任何一味照抄别人的东西都是错误的,正确的方法是结合自己的情况,取其精华去其糟粕,适合自己的才是最好的。

 

现在讲有一个词很流行,叫做微创新,很多成功的典范都是参考别人以后,在结合自己的个人情况,然后反思总结再去实践取得了比之前预想不到的效果。

好了“废话”完毕,开始讲具体的实战过程,首先是地推人员的选择,女大学生是最佳选择,选人的问题其实是最重要的,一个人的外表是给人留下的第一印象,第一印象搞不好基本宣告了失败。

 

所以在选人上我们一定要把控好,所谓相由心生,一个人的人品,素质怎么样基本可以一眼看出来的,让你感觉到舒服就是可以去做,感觉到别扭直接排除。

 

尽量的选择那些吐字清晰,应变能力强,气质上佳的女生。

 

为什么要选女大学生?

 

我觉得女大学生的颜值,口才和体力都是最合适我们去地推一些项目的,而且选择学生是因为给别人的感觉套路少,没有什么所谓的心机,很容易让人信任和接近。

 

你去地推的时候,女生跟女生有天然的共同归属感和亲近感,所以一般不太会拒绝你,而女生跟男生打交道呢,男生一般又会抹不开面子拒绝女生,只能乖乖“配合”你的工作。这一点小心理常识,也是为什么选择女大学生的原因。

 

但是要选择一些成年人的话,效果就会大打折扣。成年人跟人的感觉一看就为了推销而推销的。很难让人产生信服。

而现在很多想出来锻炼自己的大学生不在少数,在她们眼里钱不是最重要的,最重要的是锻炼自己,这就让我们给她们提供了一个很好的展示自我机会和平台!

 

并且学生的工资结算都是很简便的,没有所谓的周结、月结,都是当天结算。我当时地推的一个启发就是受到一个女大学生让我去帮他做cpa推广,然后我稍加改造来形成我自己的地推方法。

上面说到了地推的人员:女大学生。那么我们要如何来找到这些帮我们来地推的人员呢?

 

这个恐怕是很多人感觉一头雾水的,很多需要推广项目的发起人可能都是一些全职工作者,因为很多人对现在大学的环境不太了解,所以感觉无从下手,在这里我可以给大家提供一个方法。

 

首先我们知道很多学生做兼职他们上面都是有一个发起人或者组织者的,这些发起人和组织者是推广人和兼职者中间的中介,主要通过中介的方式来从中间赚取一定的服务费。那么问题就简单了,我们如果需要寻找女大学生帮我们推广的话那么我们找到这些兼职的组织者就好办了,那么我们如何来找到这些组织者呢。有两种办法:

 

1.相关大学的贴吧;

 

贴吧是一个学校在互联网的门面,也是同学们可以随意畅谈的地方,其实在贴吧里蕴含了极大地广告信息,那么我如果想来寻找兼职信息的话,我们就可以去贴吧寻找:

 

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我们学校的广告信息被置顶了,大家进入贴吧后先看置顶帖或者精品贴,看看有没有类似的广告信息。可以用自己的贴吧大号来发一个帖子,内容就是招聘兼职,工资日结等一些话术。

 

不过对于贴吧需要补充的是,现在贴吧的流量已经没那么大了,现在去贴吧寻找所谓的兼职,很可能无果而终。

 

2:校园兼职群;

 

学生党还是QQ的主力军,所以我们在QQ非常容易找到相关的兼职群。在QQ群搜索学校名称就可以,但是要注意的是,一定要搜索学校的简称,不要搜全称。

 

比如我们全校的全称是山东商业职业技术学院,简称商职学院,那么我在QQ群搜索的时候直接搜“商职”就可以了。

 

现在我们就找到了我们学校的一个兼职群,那么接下的事就好办了,我们可以直接申请加群,也可以联系群主或者管理员来告知我们的寻求。

 

你也可以联系学生拉你进相关的兼职群,其实微信兼职群也非常多,这种群还是非常好混的。

 

这个是我们学校的兼职群发的一些招聘信息案例,可以看出,一个完整的招聘信息包括以下几点:工作内容,工作地点,需要人数,工作时间,工资,还有一些具体的要求。

 

一般找到兼职人员的方式就这两种了,贴吧和校园兼职群,我们只要多认识几个兼职发起人就好办了,以后可以直接联系他们就可以了。通过兼职信息找到应聘者我们下一步要做的就是择优筛选这些应聘者了,原则就是我之前说的,看着让人舒服的就上,不让人舒服的就下!

 

在确定这些人员之后,我们就要做一些培训了,我的变现是社交电商之类的爆款日用品,其实这种变现非常常见了,淘宝客,社交电商,社区团购从业者都可以参考。

 

不废话,直接上图,下面是培训一份简单话术清单(注意话术不是万能的,没有话术是万万不能的,千万不要指望话术能解决一切,因为地推的时候什么情况都会发生,比起话术,更应该培训地推人员的随机应变的能力,而话术只是整理的一份简单的问答参考)

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下面是印发的宣传单(传单的用途我下面会讲到,肯定不是让你去发传单的)

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这种宣传单印发几张就可以了,我说了不是让你去发这些传单的,而是让给你兼职的这些学生,拿着给别人讲解的。

 

我之前也说过发传单的效果不好,那么我们是不是可以通过讲解传单的方式用真诚心来打动别人呢。这种霸王硬上弓的方式效果绝对比你单一的发传单效果翻好几倍。

除了培训话术单和宣传单以外我们还需要准备的:

 

几个微信群(一个学生负责一个微信群,确保你是群主)

可以直接微信扫码的单子:别人愿意配合你的时候一定第一时间让别人去扫这个二维码加微信,一定要把添加朋友验证暂时关闭掉:

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然后更重要的是一定第一时间把他邀请到群里然后告诉他邀请10个微信上最好的会购物的朋友进群,根据我的经验一般会有4、 5个人进群。那么也就是说只要有一个人愿意帮助我们,我们就可以一箭五雕。

 

这一步是非常重要的一定要做,不要害怕别人会拒绝,中国人的心理就是帮好事帮到底,当别人满足了你第一个要求后,第二个,第三个要求还会满足你的,这个是毋庸置疑的,所以这么好的二次裂变的机会我们当然不能错过啦!.

 

趁热打铁,顺藤摸瓜,这也是这个地推的核心,注意一定要让邀请人帮你继续邀请他的好友进群!

 

千万不要怕拒绝,10个人当中就算有1个愿意帮忙,你也是稳赚的,而根据我的测试,愿意帮忙的人只要沟通到位,成功率是非常大的!

 

 

在这个过程中,有以下几点我们是一定要注意的,运用好了绝对会事半功倍:

 

1.在找到这些目标对象的时候一定要开门见山,吐字清楚,要在最短的时间把你要表达的内容说完,因为别人的时间很宝贵,而且出门就是玩的,给你面子听你说这些就不错了,一定不要过多的占用别人时间。

 

在最开始介绍的时候一定要摆明自己的身份:我是XX学校的学生,然后拿出你的学生证给对方看一下,最后在陈述你的内部话术:xxxxxxxxx 。为什么要表明你是学生:前面我说过,学生给人的感觉是套路是非常少的,很容易得到别人的信任,而且大部分也理解学生的难处,所以大部分有良心的人是乐意帮助学生的。

2.善于运用苦肉计和谦卑的态度来求人,这个是整个地推过程最后要用到的,大体就是告诉别人不要退群和删除好友,我们保证不会对你造成骚扰,因为你如果退群和删除好友的话那么我们会完不成任务,那么老板会给扣除我们的工资。

 

这样卑躬屈膝一下,其实意义很大的,很多人潜意识里为了帮你是不会那么狠心立即退掉的,所以这一步是非常重要的,虽然这个话题可能很敏感,但是我们还是为了不玩套路,开门见山,用真诚去打动对方,只有把对方的心收货了我们才可以有好的收货。

 

3.没必要非要要求是已经结婚的宝妈,宝妈属于保守派,其实在后期你会发现他们非常的谨慎,而且宝妈在群里相对于那些20来岁的女孩活跃度并不高,所以一些小女孩也是我们重点要照顾的对象,她们更加活泼,而且接受新鲜事物的能力很强,所以我对那些做兼职的人员要求就是目标人群是23岁左右以上的女性。

 

当看到在一块的小情侣要重点的照顾,因为男人跟女朋友在一块往往是很虚伪的,而且是很要面子的,这时候他是不好意思去拒绝你的,所以看到那些在一块的小情侣一定先拿男性下手,然后再把他女朋友通吃,这样就是一箭双雕。

 

4.目标人群的地点:一定是人流量非常大的地方,比如你们市里的一些商业圈,类似万达商场这些,还有一个要注意的是就是晚上,一般晚上的人流量是最大的,这个时候不要忽视了广场,公园等一些地方。而且晚上的成功率比白天要高很多的,晚上的人出来更愿意是放松身心,这个时候是比较容易放松警惕的。

 

5.兼职人员的工资:学生的工资结算都是日结的,像我们去发传单的时候一天才70 80块钱,其实一天80块钱对于学生很容易满足了,至少在济南是这样的,当然了这个要具体结合你们当地的消费水平和物价水平来决定的,我当时给她们的工资是80一天,当然了80块钱你当然不能白拿,是有任务量的,最低要求是群里的人数你交工的时候给我达到200人,超过300人工资为100元,400人为150元。

 

如果达不到我的最低要求,不满100人的扣除50%工资,在100200之间的扣除30%工资。工资标准一定要按规定执行,这样才可以激发她们的工作热情。初期不要担心有什么僵尸粉什么的,一般学生没有那么聪明,根本不知道僵尸这回事,就算她实在完不成任务,让她自己的朋友她的拉人也没事,只要确保是很购物的女性就可以了。

 

你会发现,就算她完不成任务,也会想办法竭尽全力完成任务,这个时候她大概率会让她亲朋好友帮忙,但是对于我们来说无所谓了,粉丝成本那么便宜,这种流量当然是多多益善了。

 

6.兼职时间:周末,周一到周五不要进行类似的地推,学生要上课,而且上班的也不出门,周一到周五好好维护你的这些人就行了,周末两天让你去地推时间足够!

 

7.关于礼品:人家配合你工作你当然要送给相应的礼品了,但是我感觉其实对礼品这个东西不用下太多功夫,参照下之前那些地推的送的礼品就可以了,比如气球发光棒,小礼品直接1688搜:地推 礼品 等关键词即可。

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以上就是要注意的几点,现在我再把大体流程说一遍:通过兼职组织者找到合适的兼职人员,要拿出一定的时间来培训,培训要把各种情况考虑进去,最主要的就是你要揣测怎么可以赢得别人的心,让别人尊重你,微笑是一个很好的办法。

 

然后选择安排这些人员在不同的地点来完成你派发的工作要求。最最最重要的,千万别忘了把配合你的人拉到群里之后在让她帮你邀请她自己微信上的10个会购物的好友!

 

上面就是我之前地推的完整思路,我曾经做过两次地推了来测试这个思路是否可行,发现是完全可行的,我当时找了4个人去做兼职,每人负责一个微信群,运用上面的思路,最多的一个微信群为320人左右,最少的也达到了220人,当天就获得1000多个精确流量,而我的成本只是给他们发的工资而已和几十块钱的礼品成本而已,一共还不到500块钱,我觉得这个成本是相当划算的!

 

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作者: Ante

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