如何一年赚 100 万

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如何一年赚 100 万

 

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昨天亦仁在生财有术知识星球发布了一个问题。

如果有人在你身上绑了一颗炸弹,要求你一年必须赚 100 万,且不能违法,如果一年之内你没有赚到,炸弹就会自动引爆,你会怎么去赚这 100 万?

 

以下是我的答案,我将从树立个人 IP、定方向、搭班子、销售渠道、目标拆解 5 个方面方面回答这个问题。

1

树立个人 ip

首先把”计划一年赚 100 万“这件事公布于众。建立个人形象”百万穷小子“,宣布自己将用实际行动证明,普通人没资源,没背景,只要赚钱的欲望足够强烈,足够努力,就一定能年入百万。

注册承载个人 IP 的新媒体账号,包括公众号、视频号、微博、抖音、快手、B 站等,写篇文章及录制成视频,在所有平台发布,尽可能让所有人知道这件事情。

把个人目前的所有资产,假设 10 万,全部用于购买大 V 和 媒体广告,来推广这篇文章,报道自己的事迹。让更多人围观,将每天通过文章和视频的方式,在自己的社交媒体公布年入百万的进展。

关注”百万穷小子“社交账号的粉丝,将是我们的全网第一批种子用户。有了一定的流量之后,最好的变现方式就是卖货。

2

定方向

吸引别人围观自己的计划后,不能天天空喊自己要年入百万,得有实际行动,接下来说一下我的初步构想:

目标就是:自己年入百万;同时帮助 100 人,年入 10 万。也是对外品牌宣传的 Slogan.

帮助对象:贫困山区的农民,推广他们的好产品。例如 陕西安康柞水的木耳、湖北广水松花蛋、四川安岳柠檬、高原土蜂蜜等。

将亲自挑选中国贫困山区,不为人知的土特产、水果、农作物等好货。选品必须上乘,产地直销,价格低,东西好。

主打卖点:产地直销,健康、绿色,物美价廉。卖的不是情怀,而是”酒香但怕巷子深“的好东西。

商业是最大的慈善,个人梦想和扶贫相结合,是最有意义的事情。

3

搭班子

个人的力量是有限的,要实现这个目标,必须搭建一只靠谱的团队。

方向定好了,就寻找合伙人。招募愿意一起赚钱,而且还能帮助贫困山村,脱贫致富的合作伙伴。这件事情不仅能使我们赚到钱,更能培养我们的赚钱能力。

招人不能空谈梦想,上班主要目的是赚钱。除了工资之外,所赚利润超过 100 万的部分,将和团队进行分润。主要招募以下角色:

  • 选品:主要负责筛选真正的好货,买了一次就想买第二次那种;以及合作方式,利润分配等合作前事宜对接;

  • 包装:对选品进行图片拍摄和制作、文案宣传、视频宣传等物料制作;

  • 销售:只做线上销售。通过抖音、快手、淘宝、拼多多、微商分销、众筹、付费渠道等途径进行销售;

  • 售后:主要负责物流、退换货、满意度调查、意见收集、用户投诉等问题跟进。

4

销售渠道

上面我说到销售团队,主要是通过抖音、快手、淘宝、拼多多、微商分销、众筹、付费渠道等途径进行销售,下面再具体拆解一下。

4.1

短视频渠道

可以和产品本地的官方政府进行合作,现在很多县长、副县长都出来带货。想办法邀请到官方成员一起直播,会带来更大的流量,具有杠杆效应,这也是短视频平台大力支持的。

可以投放抖音广告,但是要测算好 ROI,ROI 为正就能持续跑,但并不容易;

和一些做农产品的 KOL 进行合作,例如石榴哥等,他们不仅能赚到钱,还能赚到口碑;

4.2

微商分销

寻找合适的微商产品,例如 XX 红枣,鸿茅药酒,进行分销。搞定中小型号微商团队的团长,为他们提供引流转化、社群运营的培训,文案包装等,从而轻模式扩大销售队伍。微商还是先付款,后拿货。

4.3

众筹

部分商品,尤其是水果,是应季产品。可以在上市前进行预售,或众筹的模式来售卖。

4.4

电商渠道

要将社交电商的拼团、用户裂变等思路运营到极致。尽量用第三方的工具,不要自己造轮子。同时走批发,支持无货源创业的个体和小团队。

5

目标拆解

计划赶不上变化,所以需要极致执行,将目标进行详细拆解。

销售额(订单量 X 单价 X SKU 品类)X 利润率 20% – 人力成本 100 万(10 人)=100 万利润,销售额就得做到 1000 万。再考虑上其他的营销费用、包装费用等,要实现 100 万年利润,保底年销售额得做到 2000 万。

2000 万的营业额,50 个 SKU,单品年销售额得做到 40 万。假设单笔订单 60 元,就得 6700 单。假设每个单品实际有效销售时长为 100 天,则单品每天全网销售 67 单就能完成目标。

50 SKU 选品,可能至少得从 500 个产品中进行筛选。剔除 2 个月的准备期,最后 3 个月的全力冲刺期。7 个月可选品的有效时间,至少每周确定 2 件需要上架的产品,考察 20 件待选产品。

没有算我们拥有粉丝之后,围观用户的赞赏,直播打赏等收入。因为这些收入我们将全部捐赠给贫困地区的孩子,来改善他们的学习环境,教学设施。接受教育是普通人走出农村,进入城市的最短路径,会看到更大世界,拥有不一样的人生。


以上所有的数据都是假设,在运行过程中,需要根据实际情况,及时来调整。

说起来很容易,但能把每一步都完美落地,一定是极其优秀的人。

 

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作者: Ante

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