Ante博客:万亿市场的直播带货,到底适合谁去玩

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Ante博客:万亿市场的直播带货,到底适合谁去玩

 

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今天给大家来分享下,直播到底适合什么人玩,卖什么产品?

现在很多人在鼓吹直播的风口,从理性上讲,直播在产品交易中,属于渠道和宣传的作用。

或许很多人觉得,直播必须做到头部或腰部,才能够赚钱,那还是没看清直播的本质是什么。

直播相当于把线下和别人交流的方式,换到了线上。

假如你的产品,属于高客单价的,那么和客户聊天当然是一对一,且越私密越好,这时候分情况。

假如是几百万以上的项目型,那么直播肯定用不上,假如是标准产品,如lv包、高档豪车等,那么直播的主要意义是树立品牌形象,如果瞎打折的话,那么对品牌损害很大。

当然90%以上的产品,属于低客单价产品,价格低于一万,几十几百块钱居多。

那么直播是最好的快速成交用户的渠道。首先从销售效率上,可简单直接的通过线上去进行批量推销,并且连续好几个小时,给客户反复安利和种草,直到客户被你的品质和价格打动。

只要性价比足够高,即使对面的主播是条狗,都会有人抢着买单。

举例:原价88元5袋xx洗衣粉,现价只要18.8元,大众品本来就刚需,看到这极致诱惑的价格,你都忍不住不去剁手。

中国八成以上的老板,都是小老板。

直播这个渠道,老板必须自己要懂,要么自己亲自做主播带货,要么培养员工去带货。

大的直播带货主播,为了追求利润,降低风险,会选择大品牌大公司合作,小公司想找他们帮忙带货很难。

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作者: Ante

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