Ante博客:关于赚钱思维的一些感悟

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Ante博客:关于赚钱思维的一些感悟

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1、初中的时候我们经常学习各种数学公式,发现这些公式真是万能,能够解决无数问题。乃至于看过一些科学方面的文章,发现数学和物理的基础公式真是无处不在。

 

尤其是看到一个小故事:我国造第一颗原子弹的时候,那批科学家连原子弹长什么样都没有见过。就只能在数学和物理的基础公式上进行研究钻研。

 

后来我就在想:如果赚钱有个公式就好了。只要彻底掌握了,赚钱岂不是相对轻松一些?

 

还真有。

 

赚钱的三要素:产品,流量和变现。

 

当有了这个框架之后,赚钱就变得清晰了许多:产品是什么?如何搞定流量?如何变现?

 

你品。

 

2、从接触到一些思维模型之后,我就觉得思维一下子打开了。以前朦胧的有一些感觉,后来才知道我的一些做事方式,思考的方式如果给一个专业名词的话,应该叫思维模型。

 

后来我就了解到了查理芒格这位大神。

 

1991年,他在南加州大学的演讲中说了这样一句话:要想成为具有入世智慧的人,100个思维模型就够了。

 

对我来说,那需要100个,咱也不需要具有入世智慧。毕竟比较俗嘛,满足当下的赚钱需求才是我的刚需。所以,一些赚钱的思维方式,就成了我刻意练习的对象。

 

按照赚钱的三个核心,产品,流量和变现,我必须先搞定产品是什么的问题。

 

马斯洛需求层次模型,就帮我解决了如何挖掘利基产品的问题。

 

马斯洛需求层次模型就对我启发挺大的,每一个阶段,每一个阶层的需求都不同。在产品的挖掘和开发上,就需要根据不同层次的需求来开发。

 

3、有了产品之后,就需要搞定销售额。那万能的销售额公式:销售额=流量×转化率×客户价值,这个公式就会成为指引我的框架。

 

其实这也就是赚钱的核心三要素,流量和变现的问题。

 

我们开一家门店,需要考虑选址,解决的也是流量问题。门头装修显眼,店面装修越来越有格调,无非是吸引更多潜在流量进店消费。至于店员的销售能力,产品的构成,包括产品的好坏,都会影响到转化率和客户价值。

 

不管是线上生意还是线下实体,这个公式都可以套的进去。

 

你细品。

 

4、流量就是财富。

 

最初搞教育项目时,我们是在今日头条做免费流量。后来汤帅说我们可以付费引流啊。现在公众号这么大的流量,直接找精准的公众号投放广告,就会有源源不断的流量了。

 

我当时还不懂换算思维,下意识的问:投广告需要钱啊。

 

汤帅说:花10万广告费,能给你赚10万回来,你做不做?

 

我说这个自然做啊。

 

汤帅说:这就是花钱的精髓。只要核算出投入产出比,就使劲的往里面砸广告费。

 

于是,我们就承包了教育类目70%的公众号。后来在其他类目公众号测试成功后,又放大到了全品类公众号上。以至于什么顺丰优选,中通快递,水滴筹,ofo这类粉丝无数的号都被我们长期投放过。

 

哦,ofo收了我40万的广告费,结果才加了几百人。然后还没来得及讨个说法,ofo就挂了……

 

在广告投放的过程中,我逐渐就掌握了一个思维模型:换算思维。

 

理解透彻了换算思维,从此再也不缺流量了!

 

5、如何挖掘更多地赚钱项目?如何监控对手是怎么赚钱的?

 

几年前我看过一本书,叫《像间谍一样思考》。虽然书中知识没记住多少,但我想明白了一件事情:既然战争和商业竞争中需要间谍。那我可不可以通过间谍思维挖掘项目,挖掘流量方式,挖掘同行信息,挖掘同行的话术,成交流程这些呢?

 

互联网没有秘密。

 

于是,我每天看两个小时广告,各种广告都看。既然他发广告,说明是赚钱的嘛。那我能不能模仿呢?

 

6、如何才能更好地学习优秀的同行呢?如何把其他行业一些优秀的经验吸收过来,跨界创新在自己的产品或项目上呢?

 

标杆学习法!

 

后来,我做详情页拆解,我做广告文案,我做话术设计,包括像优秀的老师学习,标杆学习法思维都让我受益匪浅。

  

7、当我们有了产品,不缺流量,搞定变现,赚钱还难吗?

 

赚钱的思维模型其实蛮多的,如果想赚个一千万以内,我觉得掌握10来个思维模型就足够了。然后就是不停的刻意练习,让他成为思考方式的一部分吗,成为渴了要喝水,饿了要吃饭这样的行动指令。

 

当然,想要赚更多,10亿,百亿,那估计真要像查理芒格说的那样:你需要掌握几十上百个思维模型才行。

  

8、数学和物理公式大家都懂,但是真正能够靠公式研发出尖端科技产品的,也就寥寥几人。

 

创业赚钱也是,这些思维模型大多数人都懂,但是真正赚到钱的也是寥寥几人。

 

但这并不代表着数学公式、物理公式、赚钱公式没用。就如同那句话:道理懂了很多,你依然没用过好这一生。

 

9、与这个世界相处我们需要思维模型,赚钱自然也有思维模型。人生,更需要全方位的思维模型来指引,让我们的决策更加的准确,逻辑更加的清晰,表达更加的顺畅。

 

10、人生得意须尽欢,早赚钱,早感悟。所以,当我和你谈钱的时候,千万别觉得我俗气。很多人给我讲:钱能看清很多东西。为了能够满足我的好奇心,看清很多东西,我需要赚更多钱。

 

唉,我就是这么俗!

 

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作者: Ante

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